虎门服装产业集群竞争战略研究                                                周凌            摘要：产业集群是现代经济中重要的组织形式，其发展模式是当代服装业快速发展和充满活力的原因之一，而东莞市虎门镇服装产业集群正是我国服装产业集群的典型代表。本文首先分析了虎门服装产业集群发展形成的主要条件和竞争优势，然后指出其发展面临的挑战，并此基础上提出了竞争力提升的战略对策。   虎门；服装产业集群；竞争战略   　　产业集群是在某一特定领域中大量产业联系紧密的企业以及相关支撑机构在空间上集聚、并形成强劲竞争优势的现象。针对全球快速发展区域出现的新产业集群特征，迈克尔·波特在其《国家竞争优势》一书中指出，当今世界经济版图已由“集群”所控制。产业集群作为区域经济发展的强大载体，可以通过其竞争效应、学习效应、产业关联效应、示范推广效应，促进中小企业发展，发挥区域品牌优势，并成为提升产业竞争力的重要途径。服装产业属于高竞争行业，整个行业的集群化程度很高，集群效应明显。   　　东莞市虎门镇正是一个典型的女装的产业集群。目前，虎门镇规模以上服装生产企业1200多家，织布、定型等配套企业100余家，年生产服装2亿件（套），年销售额120亿元以上。虎门镇服装生产的历史并不久远，但其发展速度惊人，形成的产业集群成为我国服装产业发展的典型代表。   一、虎门服装产业集群形成的主要条件   　　1.优越的地理位置，便捷的交通   　　虎门地处广州、深圳经济走廊的交汇点，毗邻香港、澳门，地理位置独特。虎门交通发达，拥有国家一类口岸虎门港，临近深圳、广州等城市国际机场，紧靠东莞常平火车站，而且珠江主航道傍镇而过，通畅的各级公路使虎门同珠三角各主要城市的距离缩短至1小时车程。便利的交通密切了虎门同世界各地的联系，增强了虎门的吸引力和辐射力，大大促进了虎门服装产业集群发展。   　　2.政府成功的决策   　　在虎门服装产业发展的各个阶段，当地政府果断科学的决策对产业集群的发展起到了关键作用。从将散乱的地摊因势利导统一集中形成市场，到推动建成以 “富民商业大厦”为轴心的服装销售市场群；从将服装产业作为虎门的支柱产业进行扶持，到强力打造十一届中国（虎门）国际服装交易会，提升虎门服装的知名度，这一系列具有转折性意义的举措都是在当地政府强力推动下采取的，政府的决策成为虎门服装产业集群发展的方向标。   　　3.适应了产业梯度转移趋势   　　服装产业是一种劳动密集型产业，虎门服装产业发展的起步阶段是台湾、香港等地服装企业大量内迁的时期。正是抓住了服装产业梯度转移的机遇，虎门利用其便利的交通、紧靠港澳台的区位优势，服装产业集群才得以形成并快速发展。   二、虎门服装产业集群发展的竞争优势   　　1.产业体系完善，配套设施齐全   　　目前，虎门镇上规模的服装制造企业1200多家，拥有以富民商业大厦为核心的大型专业服装批发市场21个，大中型布料市场6个，专营服装的店铺千余间。全镇65万常住人口中服装从业人员就达35万，每天10余万客商形成了巨大的人流和商机，近1/3的虎门服装远销欧美、亚太各国和港澳台地区。30余家托运公司能以最快的速度将货物发送到全国及世界各地。全镇形成以各主体服装生产企业为核心，织布、定型、拉链、漂染、刺绣各加工环节为配套，上百家广告企划、文化传播、网络公司提供服务的完整的产业系统。   　　2.市场反应快捷   　　虎门毗邻香港，地缘优势独特优越，海陆空交通发达，与世界沟通交往便利，能快捷地获取国际服装元素和市场信息。有专家曾经认为，对巴黎时装，东京市场反应周期是15天；对东京时装，香港反应周期是10天左右，而香港服装，虎门反应只需5天。实际上，虎门生产的服装三至五天内便可经由香港进入国际市场。这是虎门服装产业集群最为重要的优势之一。   　　3.发展模式独特   　　虎门服装产业有着自己独特的发展模式。主要表现在：一是前店后厂的模式。虎门服装产业集群源自自发形成的集市，在政府引导下成立大市场。服装市场发展成熟后，商户铺主为了减少中间环节直接进入生产领域，因而形成了先造市再造厂的模式。二是立足平民路线。虎门服装以大众化的休闲服饰作为市场切入点，以中低档价格满足普通消费者的着装需求。三是女装特色鲜明。虎门服装大多以女装为主，5000多个品牌中有90%是女装品牌，30个知名品牌中也有27个是女装品牌，南派休闲浪漫服装特色十分突出。   　　4.品牌效应明显   　　经过20多年的发展，虎门服装已走过了从“无牌—贴牌—创牌—名牌”的过程。一方面，“虎门服装”的区域品牌有较高知名度和美誉度；另一方面，以“富民服装”为代表的市场品牌成为众多服装品牌的孵化器，富民商业大厦中走出众多虎门服装名牌。虎门服装企业现已拥有自主知识产权服装商标5000余个，其中以松鹰、以纯、灰鼠、依米奴为代表的一批厂商已在120多个国家和地区注册商标达400多个。虎门服装品牌的凝聚力正在逐渐增强，辐射力也在不断提高。   　　5.服装交易会影响巨大   　　国际化的服装展览会——中国（虎门）国际服装交易会的成功举办也成为虎门服装产业集群快速发展的推动力之一，使虎门走向世界，也使世界了解了虎门。自1996年第一届交易会以来，虎门已经成功举办了十一届，吸引了来自世界各地的供应商和客户，交易会已经成为虎门服装产业集群的一张名片，确立了虎门在中国乃至国际服装的地位，强大的交易功能和巨大的辐射效应极大地增强了虎门服装产业的竞争优势。   　　三、虎门服装产业集群发展面临的挑战   　　1.高知名度品牌少   　　虎门服装产品以中低档为主，“虎门服装”的区域品牌知名度虽然较高，但国内知名的企业品牌却很少。在虎门服装产业5000个注册商标中，中国驰名商标只有1个，中国名牌产品3个，国家免检产品12个，广东省著名商标11个，广东省名牌产品的也只有12个。与国际品牌相比，这些品牌的影响力非常有限。   　　2.高级人才缺乏   　　人才是兴业之本，服装产业发展壮大需要大量设计、管理、营销人才，而虎门服装产业集群中高级人才严重缺乏。目前，虎门拥有的5000多名服装设计师中，没有“金鼎奖”获得者，拥有广东省十佳设计师称号的设计师只有5名，拥有专业职称的设计师则更少。同时，随着国际化程度的不断提高，虎门服装企业对熟悉跨国管理和营销的高水平人才的需求日益强烈，有限的人才储备成为虎门服装产业进一步发展亟待突破的瓶颈。   　　3.创新精神不足   　　企业家的创新精神是企业持续发展的动力源泉。虎门众多服装企业所有者普遍缺乏危机意识和抗风险的能力，经营上墨守成规，产品开发缺乏创新力，与温州、杭州、宁波、深圳等地服装企业相比，明显缺乏创新精神。企业家创新精神的缺失成为产业集群面临的重大挑战。   　　4.品牌缺乏文化内涵   　　服装对购买者来说已不仅是御寒与遮羞的工具，而是一种美的享受，生活品位的追求，优良的服装应具有丰富的文化内涵、较高的文化品位。虎门服装以中低档为主，品牌普遍缺乏文化内涵。而虎门服装企业大多无力或不愿进行长期文化投入，即便投入也多采取聘请明星作为代言人的简单形式，不能从根本上提升文化内涵，也难以满足追求高档次、高品位着装阶层需求。   　　5.面料产业发展滞后   　　面料作为服装业最重要的上游产业，其竞争优势如何是后配额时期服装企业制胜的关键。面料产业缺乏竞争优势必将制约服装产业的发展。虎门1000多家制衣企业所使用的布料中，70%的面料是从外地采购的，高档面料几乎全部依赖进口。而虎门本地的面料产业的规模和层次远远不能满足快速成长的服装业的要求，成为制约集群效应发挥的主要因素之一。   　　6.土地等资源紧缺   　　服装产业是资源密集型产业，对土地、电力、原材料的消耗都很大。随着虎门服装产业的发展壮大，企业对土地等资源的需求越来越强烈，但虎门已无多余可供开发的土地，电力等其它能源供应也相当紧张，这样就导致企业规模无法进一步扩大，产业集群的发展遭遇资源窘境。   　　四、提升虎门服装产业集群竞争力的战略对策   　　虎门服装产业虽然具有诸多竞争优势，但这些竞争优势正在被其它地区所冲击。虎门周边地区深圳和广州两大城市都已将服装产业列为支柱产业加以培育扶持，中山也在酝酿重振服装产业。而省外的江苏、上海和浙江等地，也都在加快服装产业发展。虎门服装产业面临严峻的竞争形势。提升虎门服装产业集群竞争力应实施以下几大战略：   　　1.实施人才开发战略，培养和吸引人才   　　地区产业竞争的实质是人才的竞争。虎门服装产业的发展必须大力进行人力资源开发。首先，企业可以同服装类高职院校或职业中专学校合作，实施“联合办学”的人才培养计划，联合培养高级管理、设计、策划、营销人才和技术工人。其次，加强对员工的培训，造就一批熟悉国际质量技术标准认证和国际国内惯用标准知识、掌握出口产品生产技术的国际化人才。再次，建立现代企业制度，聘请职业经理人，逐渐摆脱家庭式、粗放型管理模式；引进国际高级服装设计人才，提高虎门服装设计品位。   　　2.实施品牌文化战略，扩张品牌效应   　　虎门服装产业应从丰富文化内涵、突出个性元素入手，扩大虎门服装产业在品牌层面上的占有率，增强品牌效应的冲击力。实施品牌文化战略，一是应着力打造一批名牌产品、著名商标、驰名商标；二是提高中国(虎门)国际服装交易会的举办质量，进一步扩大“中国(虎门)国际服装交易会”的知名度和美誉度；三是推动“虎门服装”区域品牌升级，塑造高档服装形象。   　　3.实施技术创新战略，提高产品附加值   　　虎门服装业中以纯、松鹰、灰鼠等品牌的附加值是产品成本的３至５倍，而国内一些知名服装品牌的附加值已达到成本的１０倍，国外著名品牌的附加值早已超过１０倍以上。因此，虎门服装企业应加大研发投入，提高产品技术含量，增加附加值；赋予虎门服装技术创新中心更多创新功能，鼓励企业加强同中心的合作，加快创新技术的商品转化速度。   　　4.加强产业配套战略，重点发展面料产业   　　虎门应根据面料产业发展不充分的情况，充分利用虎门国际面（辅）料交易会平台，吸引全国和世界各地的面料制造商和供应商，展示各类最新的服装面料，紧跟世界潮流。同时，政府应积极创造良好的投资环境，吸引国际、国内先进服装面料生产企业来虎门投资设厂；鼓励集群内部基础较好的企业延长产业链条或提升产品技术含量，进军高级面料生产领域，尽快实现面料供应的本土化、高级化。